30 Giugno 2020

Sales Margin Analysis & Planning per il Consumer Packaged Goods

L'obiettivo del webinar è mostrare come la soluzione di Formula Impresoft sia in grado di effettuare il controllo in real-time delle performance di vendita, di monitorare il raggiungimento dei target di budget e di mettere a punto l’analisi di marginalità e dei KPI commerciali per tutte le dimensioni di business (canale, geografia, cliente, insegna, centrale, area  manager, NAM,  prodotto, categoria merceologica, brand)
 
L'ampiezza funzionale copre un'ampia gamma di processi: gestione dei processi di sales planning, strumenti per la negoziazione NAM-Buyer, pianificazione delle promozioni, elaborazione della marginalità previsionale con funzionalità di simulazione what-if su scenari alternativi tenendo conto di tutte le variabili che impattano su ricavi, costi e marginalità, ovvero volumi, prezzi, sconti commerciali, sconti promozioni, sconti contrattuali, provvigioni, costo materiali, manodopera, lavorazioni esterne, costi indiretti di produzione, costi di logistica.
 

I principali benefici sono:
  • Ampiezza e flessibilità di analisi (cliente, insegna, centrale , supercentrale, area  manager, NAM,  prodotto, linea, brand)
  • Simulazione volumi, prezzi, sconti al livello desiderato (punto negoziazione, supercentrale, cliente, prodotto)
  • Gestione campagne e analisi efficacia promozionale
  • Gestione di tutte le tipologie di sconto (commerciali, promozioni, contrattuali)
  • Analisi di scostamenti e varianze rispetto a dati storici (trend) e rispetto al budget (obiettivi)
  • Gestione dell’introduzione sia di nuovi prodotti che di ampliamento della gamma su un determinato PDV
  • Introduzione del concetto di punto di negoziazione (sottoinsieme di una insegna / punto di fatturazione)
  • Determinazione a consuntivo delle varianze nelle loro specificità (volume, mix, listino, sconti)
Dove
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Il Live Event si svolgerà online, potrai seguirlo su pc o cellulare.
Quando
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Martedì 30 giugno 2020
h. 11
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